Amazon merupakan salah satu platform e-dagang terbesar di dunia, dan ia menawarkan peluang besar bagi para usahawan dan penjual untuk menjana pendapatan dengan menjual produk mereka. Namun, kejayaan di Amazon tidak datang dengan mudah.
Salah satu faktor kritikal yang menentukan kejayaan seseorang penjual di platform ini adalah pemilihan produk yang betul. Dalam artikel ini, kita akan membincangkan panduan terperinci mengenai cara memilih produk untuk dijual di Amazon, terutamanya bagi mereka yang baru bermula.
1. Fahami Pasaran Amazon
Langkah pertama dalam memilih produk adalah memahami pasaran Amazon itu sendiri. Amazon mempunyai pelbagai kategori produk yang luas, dari pakaian hingga elektronik, buku, peralatan rumah, dan banyak lagi. Sebagai penjual, penting untuk anda mengetahui kategori mana yang mempunyai permintaan tinggi, persaingan rendah, dan potensi keuntungan yang baik.
Analisis Pasaran
Untuk memahami pasaran, anda boleh menggunakan alat-alat seperti Amazon Best Sellers, yang menunjukkan produk terlaris dalam setiap kategori. Ini memberikan gambaran tentang apa yang sedang laris di Amazon dan apa yang mungkin sesuai untuk anda jual.
Selain itu, anda juga boleh menggunakan alat pihak ketiga seperti AMZScout atau Helium 10 untuk mendapatkan data yang lebih terperinci mengenai jumlah jualan, trend harga, dan persaingan bagi setiap produk.
Kaji Persaingan
Persaingan adalah faktor penting yang perlu diambil kira. Produk dengan permintaan tinggi tetapi persaingan rendah adalah ideal, tetapi sukar untuk ditemui. Oleh itu, kajian mendalam mengenai jumlah penjual, kualiti produk, dan strategi pemasaran pesaing adalah penting. Perhatikan juga ulasan produk pesaing untuk memahami kekuatan dan kelemahan mereka. Ini boleh memberi anda idea tentang bagaimana anda boleh menawarkan sesuatu yang lebih baik kepada pelanggan.
Artikel Berkaitan : Bagaimana Memulakan Perniagaan di Amazon dari Malaysia
2. Kenal Pasti Produk Niche
Produk niche adalah produk yang memenuhi keperluan khusus yang tidak ditawarkan oleh banyak penjual. Menjual produk niche sering kali memberikan kelebihan kerana persaingan yang lebih rendah dan kebolehupayaan untuk menargetkan pasaran yang lebih spesifik.
Ciri-ciri Produk Niche
Produk niche biasanya mempunyai ciri-ciri berikut:
- Permintaan yang konsisten tetapi tidak terlalu tinggi: Produk ini mempunyai peminat setia walaupun jumlahnya tidak begitu besar.
- Sedikit penjual yang menawarkan produk yang sama: Persaingan dalam kategori ini biasanya rendah kerana tidak banyak penjual yang menawarkan produk serupa.
- Keperluan khusus: Produk ini memenuhi keperluan yang sangat spesifik, yang mana pelanggan sukar untuk mendapatkannya dari produk lain.
Artikel Berkaitan : Cara Buat Duit USD dengan Amazon KDP
Bagaimana Mencari Produk Niche?
Untuk mencari produk niche, anda boleh melakukan kajian melalui beberapa cara:
- Lihat kepada hobi atau minat anda sendiri: Produk yang berkaitan dengan hobi atau minat khusus sering kali merupakan produk niche yang baik.
- Gunakan alat kajian kata kunci: Alat seperti Google Keyword Planner atau Ahrefs boleh membantu anda mengenal pasti kata kunci yang mempunyai jumlah carian yang stabil tetapi persaingan yang rendah.
- Tinjauan pasaran: Anda juga boleh melakukan tinjauan pasaran atau bertanya kepada orang yang mempunyai minat yang sama untuk mengetahui apa yang mereka inginkan tetapi sukar untuk didapati di pasaran.
3. Pertimbangkan Kos dan Marginal Keuntungan
Selain daripada memilih produk yang mempunyai permintaan, penting untuk mempertimbangkan kos dan potensi keuntungan yang boleh diperoleh. Ini termasuk kos pembelian produk, kos penghantaran, yuran Amazon, dan juga kos pemasaran.
Kos Produk
Kos produk merujuk kepada harga yang anda perlu bayar untuk mendapatkan produk tersebut dari pembekal. Anda perlu mencari pembekal yang boleh menawarkan produk berkualiti pada harga yang berpatutan. Pembekal dari negara seperti China sering kali menawarkan harga yang lebih murah, tetapi pastikan anda meneliti kualiti produk tersebut.
Kos Penghantaran
Penghantaran adalah satu lagi faktor penting yang perlu diambil kira. Kos penghantaran boleh menjadi agak tinggi, terutamanya jika produk tersebut berat atau bersaiz besar. Anda boleh menggunakan program Fulfillment by Amazon (FBA) di mana Amazon akan menguruskan penghantaran untuk anda, tetapi ini juga melibatkan yuran tambahan.
Marginal Keuntungan
Untuk memastikan perniagaan anda menguntungkan, anda perlu mengira marginal keuntungan bagi setiap produk. Marginal keuntungan adalah perbezaan antara harga jualan dan semua kos yang terlibat (kos produk, penghantaran, yuran Amazon, dan lain-lain). Anda boleh menggunakan kalkulator keuntungan yang disediakan oleh Amazon untuk membantu anda mengira keuntungan yang boleh diperoleh.
Artikel Berkaitan : 5 Cara Buat Duit Dengan Amazon Website
4. Pilih Produk dengan Potensi Skala
Ketika memilih produk, fikirkan tentang potensi skala produk tersebut. Adakah produk ini mempunyai potensi untuk berkembang dalam masa jangka panjang? Produk yang mempunyai potensi skala adalah produk yang boleh ditingkatkan jumlah jualannya dari masa ke masa, sama ada melalui peningkatan jumlah stok, pemasaran yang lebih agresif, atau memperkenalkan varian produk yang baru.
Diversifikasi Produk
Salah satu cara untuk meningkatkan potensi skala adalah dengan menawarkan pelbagai varian produk. Contohnya, jika anda menjual produk pakaian, anda boleh menawarkan pelbagai saiz, warna, dan gaya. Ini bukan sahaja meningkatkan potensi jualan tetapi juga memberikan pilihan kepada pelanggan, yang boleh meningkatkan kepuasan mereka.
Tinjauan Pasaran untuk Potensi Skala
Lakukan tinjauan pasaran untuk melihat sama ada produk tersebut mempunyai potensi untuk berkembang. Adakah terdapat trend peningkatan dalam kategori tersebut? Adakah produk tersebut mempunyai potensi untuk menembusi pasaran antarabangsa? Jawapan kepada soalan-soalan ini boleh membantu anda menentukan sama ada produk tersebut sesuai untuk skala.
5. Pertimbangkan Faktor Musim dan Kitaran Hidup Produk Untuk dijual di Amazon
Produk tertentu mempunyai permintaan yang bergantung pada musim atau mempunyai kitaran hidup yang pendek. Sebagai contoh, produk yang berkaitan dengan percutian seperti hiasan Krismas mungkin hanya laris pada musim tertentu. Oleh itu, penting untuk mempertimbangkan faktor-faktor ini semasa memilih produk.
Produk Bermusim
Produk bermusim adalah produk yang hanya popular pada masa-masa tertentu dalam setahun. Walaupun produk ini boleh memberikan keuntungan besar dalam jangka masa pendek, anda perlu bersedia untuk menanggung stok yang tidak terjual di luar musim. Oleh itu, penting untuk merancang stok anda dengan berhati-hati.
Kitaran Hidup Produk
Setiap produk mempunyai kitaran hidup – dari pengenalan hingga pertumbuhan, kematangan, dan akhirnya penurunan. Memilih produk yang berada dalam fasa pertumbuhan atau kematangan adalah ideal kerana ini adalah masa di mana permintaan paling tinggi. Elakkan produk yang berada dalam fasa penurunan kecuali anda yakin produk tersebut akan kembali popular.
6. Uji Pasaran Sebelum Melabur Besar Bagi Memilih Produk Untuk dijual di Amazon
Sebelum membuat pelaburan besar dalam stok produk, adalah bijak untuk menguji pasaran terlebih dahulu. Ini boleh dilakukan dengan membeli stok dalam jumlah kecil dan melihat bagaimana prestasinya di Amazon.
Cara Menguji Pasaran
- Gunakan Iklan Amazon: Anda boleh menggunakan iklan Amazon untuk mempromosikan produk anda dan melihat bagaimana ia diterima oleh pasaran. Ini boleh memberikan petunjuk awal tentang potensi produk tersebut.
- Lihat kepada Maklum Balas Pelanggan: Maklum balas dari pelanggan yang membeli produk anda adalah sangat berharga. Ia boleh memberikan anda idea tentang apa yang pelanggan suka atau tidak suka tentang produk tersebut.
- Analisis Jualan: Lakukan analisis jualan selepas tempoh tertentu untuk melihat sama ada produk tersebut mendapat permintaan yang konsisten atau tidak.
Kembangkan Produk yang Berjaya
Jika ujian pasaran menunjukkan bahawa produk tersebut mempunyai potensi, barulah anda boleh mempertimbangkan untuk melabur lebih banyak dalam stok dan pemasaran. Pada masa yang sama, teruskan mencari produk baru untuk ditambahkan ke dalam portfolio anda untuk memastikan perniagaan anda terus berkembang.
7. Patuhi Peraturan dan Garis Panduan Amazon
Amazon mempunyai peraturan dan garis panduan yang ketat mengenai produk yang boleh dijual di platform mereka. Sebelum memilih produk, pastikan anda memahami dan mematuhi semua peraturan ini untuk mengelakkan masalah di kemudian hari.
Produk Terlarang
Amazon mempunyai senarai produk yang tidak dibenarkan dijual di platform mereka, seperti barang haram, barang yang melanggar hak cipta, dan lain-lain. Pastikan produk yang anda pilih tidak termasuk dalam kategori ini.
Keperluan Penyenaraian Produk
Setiap produk yang dijual di Amazon perlu mematuhi keperluan penyenaraian produk yang ditetapkan oleh Amazon. Ini termasuk keterangan produk yang tepat, gambar produk yang berkualiti tinggi, dan pematuhan terhadap peraturan keselamatan produk.
Program Brand Registry
Jika anda mempunyai jenama sendiri, pertimbangkan untuk mendaftar dalam Program Brand Registry Amazon. Program ini memberikan anda lebih banyak kawalan terhadap penyenaraian produk anda dan melindungi jenama anda daripada pemalsuan.
Artikel Berkaitan : Cara Menggunakan AMZScout Untuk Kajian Produk di Amazon
8. Strategi Penetapan Harga yang Betul
Penetapan harga adalah salah satu aspek paling kritikal dalam menentukan kejayaan produk di Amazon. Harga yang terlalu tinggi boleh menyebabkan produk anda sukar dijual, manakala harga yang terlalu rendah boleh menjejaskan keuntungan anda.
Kajian Harga Pasaran
Lakukan kajian mengenai harga produk yang serupa di pasaran. Anda boleh menggunakan alat seperti Keepa atau CamelCamelCamel untuk melihat sejarah harga produk di Amazon. Ini akan memberikan anda idea tentang harga yang kompetitif untuk produk anda.
Penetapan Harga Berdasarkan Kos
Pastikan harga yang anda tetapkan mengambil kira semua kos yang terlibat, termasuk kos produk, penghantaran, yuran Amazon, dan kos pemasaran. Anda boleh menggunakan formula berikut untuk menentukan harga minimum:
Harga Jualan Minimum = Kos Produk + Kos Penghantaran + Yuran Amazon + Keuntungan yang Diinginkan
Contohnya, jika kos produk adalah RM50, kos penghantaran RM10, yuran Amazon RM15, dan anda ingin mendapatkan keuntungan RM25, harga jualan minimum anda adalah RM100.
Penetapan Harga Berdasarkan Nilai
Selain daripada penetapan harga berdasarkan kos, anda juga boleh mempertimbangkan penetapan harga berdasarkan nilai yang dirasakan oleh pelanggan. Jika produk anda mempunyai ciri-ciri yang unik atau menawarkan kualiti yang lebih baik daripada pesaing, anda mungkin boleh menetapkan harga yang lebih tinggi.
Dinamik Harga
Di Amazon, harga produk sering kali berubah-ubah disebabkan oleh pelbagai faktor seperti permintaan, persaingan, dan promosi. Oleh itu, penting untuk anda memantau harga secara berkala dan menyesuaikannya mengikut keadaan pasaran. Anda boleh menggunakan alat repricing automatik untuk membantu anda mengekalkan harga yang kompetitif.
9. Fokus pada Kualiti Produk dan Khidmat Pelanggan
Walaupun memilih produk yang betul adalah penting, kualiti produk dan khidmat pelanggan yang cemerlang adalah kunci kepada kejayaan jangka panjang di Amazon. Produk yang berkualiti tinggi akan mendapat ulasan positif, yang seterusnya akan meningkatkan kepercayaan pelanggan dan penjualan.
Kualiti Produk
Pastikan produk yang anda jual memenuhi atau melebihi jangkaan pelanggan. Jika produk tersebut adalah produk fizikal, pastikan ia tahan lama, berfungsi dengan baik, dan mempunyai penampilan yang menarik. Anda boleh meminta sampel daripada pembekal sebelum membuat pesanan besar untuk memastikan kualitinya.
Artikel Berkaitan : Cara Buat Duit USD dengan Amazon FBA
Khidmat Pelanggan
Khidmat pelanggan yang baik adalah penting untuk memastikan pelanggan berpuas hati dengan pembelian mereka. Ini termasuk respon yang cepat terhadap pertanyaan pelanggan, menyelesaikan masalah dengan segera, dan memastikan penghantaran yang tepat pada masanya. Program FBA Amazon boleh membantu dalam aspek penghantaran, tetapi anda masih perlu memastikan komunikasi dengan pelanggan adalah lancar dan profesional.
Ulasan Pelanggan
Ulasan pelanggan adalah salah satu faktor terpenting yang mempengaruhi keputusan pembelian di Amazon. Pastikan anda mendorong pelanggan untuk meninggalkan ulasan positif dengan memberikan mereka pengalaman membeli-belah yang baik. Jika anda menerima ulasan negatif, tangani dengan baik dan cuba selesaikan masalah yang dihadapi oleh pelanggan.
10. Gunakan Pemasaran yang Berkesan
Walaupun Amazon adalah platform yang besar dengan berjuta-juta pengguna, persaingan di dalamnya adalah sangat tinggi. Oleh itu, pemasaran yang berkesan adalah penting untuk memastikan produk anda menonjol dan mendapat perhatian pelanggan.
Amazon Advertising
Amazon menawarkan pelbagai pilihan iklan untuk penjual, termasuk iklan tajaan produk, iklan paparan, dan iklan video. Iklan tajaan produk adalah pilihan yang popular kerana ia membolehkan produk anda muncul di atas hasil carian, yang meningkatkan kemungkinan ia dilihat dan dibeli oleh pelanggan.
Optimumkan Penyenaraian Produk
Penyenaraian produk yang dioptimumkan dengan baik adalah penting untuk memastikan produk anda mendapat kedudukan yang baik dalam hasil carian Amazon. Pastikan tajuk produk, keterangan, dan kata kunci adalah relevan dan ditulis dengan baik. Gunakan gambar produk yang berkualiti tinggi dan menarik untuk menarik perhatian pelanggan.
Gunakan Media Sosial
Selain daripada iklan di Amazon, anda juga boleh memanfaatkan media sosial untuk mempromosikan produk anda. Platform seperti Facebook, Instagram, dan TikTok adalah alat yang berkesan untuk mencapai pelanggan yang lebih luas dan meningkatkan kesedaran jenama.
Promosi dan Diskaun
Menawarkan promosi dan diskaun adalah cara yang baik untuk menarik lebih ramai pelanggan, terutamanya semasa pelancaran produk atau musim percutian. Anda boleh menggunakan kupon, potongan harga, atau tawaran beli satu percuma satu untuk menarik perhatian pelanggan dan meningkatkan jualan.
Artikel Berkaitan : eBay vs. Amazon: Mana yang Lebih Menguntungkan?
11. Sentiasa Berinovasi dan Menyesuaikan Strategi
Perniagaan e-dagang di Amazon adalah dinamik dan sentiasa berubah. Oleh itu, penting untuk anda sentiasa berinovasi dan menyesuaikan strategi anda mengikut perubahan pasaran.
Pantau Prestasi Produk
Gunakan alat analisis yang disediakan oleh Amazon untuk memantau prestasi produk anda. Ini termasuk data jualan, ulasan pelanggan, dan kadar penukaran. Dengan memantau prestasi produk secara berkala, anda boleh mengenal pasti masalah awal dan membuat penyesuaian yang diperlukan.
Uji dan Pelajari
Jangan takut untuk mencuba perkara baru. Uji pelbagai strategi pemasaran, penetapan harga, dan produk untuk melihat apa yang berkesan. Belajar dari setiap ujian yang anda lakukan dan gunakan pengetahuan ini untuk memperbaiki strategi anda.
Kembangkan Portfolio Produk
Setelah anda berjaya dengan beberapa produk, pertimbangkan untuk mengembangkan portfolio produk anda. Ini boleh termasuk memperkenalkan produk baru dalam kategori yang sama atau menceburi kategori baru yang berkaitan. Diversifikasi produk adalah penting untuk mengurangkan risiko dan memastikan perniagaan anda terus berkembang.
Kesimpulan Memilih Produk Untuk Dijual di Amazon
Memilih produk yang sesuai untuk dijual di Amazon adalah proses yang memerlukan kajian dan strategi yang teliti. Dengan memahami pasaran, mengenal pasti produk niche, mengira kos dan marginal keuntungan, serta menggunakan strategi pemasaran yang berkesan, anda boleh meningkatkan peluang kejayaan anda di platform ini.
Ingatlah bahawa kualiti produk dan khidmat pelanggan yang cemerlang adalah kunci kepada kejayaan jangka panjang. Dengan mengikuti panduan ini, anda boleh memulakan perniagaan di Amazon dengan yakin dan mencapai kejayaan yang diinginkan.
One Reply to “Panduan Memilih Produk untuk Dijual di Amazon”